簡述
貿(mào)易方式是指國際貿(mào)易中采用的各種方法。隨著國際貿(mào)易的發(fā)展,貿(mào)易方式亦日趨多樣化。除采用逐筆售定的方式外,還有包銷、代理、寄售、拍賣、招標(biāo)與投標(biāo)、期貨交易、對銷貿(mào)易等。
貿(mào)易方式是指國際貿(mào)易中采用的各種方法。隨著國際貿(mào)易的發(fā)展,貿(mào)易方式亦日趨多樣化。除采用逐筆售定的方式外,還有包銷、代理、寄售、拍賣、招標(biāo)與投標(biāo)、期貨交易、對銷貿(mào)易等。
簡要描述國際貿(mào)易的幾種運(yùn)用方式
一、包銷(exclusivesales)
這是國際貿(mào)易中常用的一種方法。根據(jù)某些商品的特點(diǎn)和擴(kuò)大出口的需要,在我國出口業(yè)務(wù)中選擇合適的市場、選擇合適的客戶,也可以采用包銷的方式。
擔(dān)保是出口商(委托人)通過協(xié)議將某一特定商品或類別在特定區(qū)域和特定期限內(nèi)的經(jīng)營權(quán)授予外國特定客戶或公司的貿(mào)易慣例。雖然包銷也是售定,但包銷與一般單邊逐筆出口有所不同。除當(dāng)事人雙方簽訂的買賣合同外,還必須事先簽訂一份包銷協(xié)議。
在采用包銷方式時(shí),買方和賣方的權(quán)利和義務(wù)由包銷協(xié)議確定。雙方簽署的買賣合同還必須遵守包銷協(xié)議的規(guī)定。
包銷協(xié)議包括下列主要內(nèi)容:
1、包銷協(xié)議的名稱、簽約日期與地點(diǎn)
2、包銷協(xié)議的前文
通常在前文條款中,明確包銷商---委托人之間的關(guān)系為買賣關(guān)系,即本人與本人的關(guān)系principaltoprincipal。
4、包銷商品的范圍
客戶(出口商)經(jīng)營的商品種類很多,即使是同一類或同一種商品,其品牌和規(guī)格也不盡相同。所以,在包銷協(xié)議中,雙方必須約定產(chǎn)品的包銷范圍。
5、包銷地區(qū)
包銷地區(qū)是指包銷商行使銷售的地理范圍。
常見的慣例方法如下:
1、確定一個(gè)國家或幾個(gè)國家;
2、確定一個(gè)國家中幾個(gè)城市;
3、確定一個(gè)城市等。
在決定包銷區(qū)域大小時(shí),應(yīng)考慮以下因素:
1、包銷的規(guī)模及能力;
包銷商所能控制之銷售網(wǎng)絡(luò);
3、包銷商品的性質(zhì)及種類;
4、市場的差異程度;
5、包銷地區(qū)的地形位置等。
7、包銷期限
擔(dān)保期可長也可短。對于我們國家的出口業(yè)務(wù),通常是在簽訂包銷協(xié)議時(shí)明確規(guī)定期限,一般是一年。其他國家市場的習(xí)慣做法,在包銷協(xié)議中不規(guī)定期限,只是規(guī)定中止條款或續(xù)約條款等。
8、專營權(quán)
專營權(quán)是指包銷商行使專營和專買的權(quán)利,是包銷協(xié)議的重要內(nèi)容。專營權(quán)包括專賣和專買權(quán)。前一種情況是委托人(出口商)將所指貨物在規(guī)定的時(shí)間范圍內(nèi)交給包銷商。
獨(dú)家銷售的權(quán)利。出口商有義務(wù)不將貨物直接賣給該地區(qū)的顧客。后一種義務(wù)是包銷商向出口人購買某一商品,而不能向第三方購買。
9、包銷數(shù)量或金額
除上述內(nèi)容外,包銷協(xié)議還應(yīng)載明數(shù)量或金額。該數(shù)量和金額對協(xié)議雙方具有同等的約束力。有時(shí)候,如果協(xié)議規(guī)定了數(shù)量和金額,包銷商就必須承擔(dān)向出口人購買規(guī)定數(shù)量和金額的義務(wù),而出口人則必須承擔(dān)將上述數(shù)量和金額出口給包銷商的義務(wù)。
10、作價(jià)辦法
認(rèn)購商品的定價(jià)方式,有不同的做法。這種做法之一是在規(guī)定時(shí)間內(nèi),一次性定價(jià)。也就是說,不論包銷商品在協(xié)議中是否上漲、下跌,均以協(xié)議規(guī)定的價(jià)格為準(zhǔn)。另外一個(gè)辦法是在約定的包銷期限內(nèi)分批定價(jià)。在國際商品市場上,由于價(jià)格多變,采用分批定價(jià)是比較普遍的做法。
11、廣告、宣傳、市場報(bào)導(dǎo)和商標(biāo)保護(hù)
由于包銷合同的當(dāng)事人是買賣關(guān)系,所以委托人(出口商)并不涉及包銷區(qū)域的銷售業(yè)務(wù),而是非常關(guān)注海外市場的開發(fā)。為了推廣其產(chǎn)品的商標(biāo),客戶經(jīng)常要求包銷商負(fù)責(zé)對其產(chǎn)品進(jìn)行一定的廣告宣傳。舉例來說,一些包銷協(xié)議規(guī)定:“買方有責(zé)任并出資在其包銷區(qū)域內(nèi)為賣方的機(jī)器設(shè)備舉辦展覽,招攬訂單,并在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登廣告。有些協(xié)議規(guī)定:包銷商應(yīng)這期訪問有希望達(dá)成交易的客戶或賣方要求包銷盡量提供市場報(bào)導(dǎo)等。
二、代理
代理人(agent)根據(jù)本人(principal)的授權(quán)(Authorigation)代表本人與第三者簽訂合同或做其他法律行為。其所產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)對其本人具有直接效力。
1、代理人與委托人之間的關(guān)系屬于委托買賣關(guān)系。代理行為只代表委托人,如招攬客戶,招攬訂單,代表委托人簽訂買賣合同,處理委托人的貨物,收受貨款等,而不作為合同的當(dāng)事人參與交易。
代理機(jī)構(gòu)通常將委托資金用于其經(jīng)營活動。
代理一般不以自己的名義與第三方訂立合同。
4、代理人賺取的報(bào)酬即為傭金。
三、代理的種類
在資本主義市場上,通常有下列幾種代理:
1.總代理(generalagency)總代理是在指定地區(qū)委托人的全權(quán)代理。他除了有權(quán)代理委托人進(jìn)行簽訂買賣合同、處理貨物等商務(wù)活動外,也可進(jìn)行一些非商業(yè)性的活動。他有權(quán)指派分代理,并可分享代理的傭金。
2.獨(dú)家代理(theexclusiveagencyorsoleagency)
3.傭金代理(commissionagency)
傭金代理又稱一般代理,是指在同一代理地區(qū)、時(shí)間及期限內(nèi),同時(shí)有幾個(gè)代理人代表委托人行為的代理。傭金代理根據(jù)推銷商品的實(shí)際金額和根據(jù)協(xié)議規(guī)定的辦法和百分率向委托人計(jì)收傭金,委托人可以直接與該地區(qū)的實(shí)際買主成交,也無須給傭金代理傭金。
四、寄售(consignment)
是一種委托代售的貿(mào)易方式,也是國際貿(mào)易中習(xí)慣采用的做法之一。在我國進(jìn)出口業(yè)務(wù)中,寄售方式運(yùn)用并不普遍,但在某些商品的交易中,為促進(jìn)成交,擴(kuò)大出口的需要,也可靈活適當(dāng)運(yùn)用寄售方式。
“寄售”是一種有別于代理銷售的貿(mào)易方式。這是一種商業(yè)慣例,即委托的(貨主)將貨物運(yùn)到寄售地,委托一位海外代銷人(受托方),根據(jù)寄售協(xié)議中規(guī)定的條件,由代銷人代替貨主進(jìn)行托運(yùn),賣出貨物后,由代銷人向貨主結(jié)算貨款。
寄售方式在國際貿(mào)易中的使用,與一般的賣斷方式相比,有以下幾個(gè)特點(diǎn):
1.寄售人先將貨物運(yùn)至目的地市場(寄售地),然后經(jīng)代銷人在寄售地向當(dāng)?shù)刭I主銷售。因此,它是典型的憑實(shí)物進(jìn)行買賣的現(xiàn)貨交易。
2.寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系,而非買賣關(guān)系。代銷人只根據(jù)寄售人的指示處置貨物。貨物的所有權(quán)在寄售地出售之前仍屬寄售人。
3.寄售貨物在售出之前,包括運(yùn)輸途中和到達(dá)寄售地后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn),均由寄售人承擔(dān)。寄售貨物裝運(yùn)出口后,在到達(dá)寄售地前也可使用出售路貨的辦法,先行一銷,即當(dāng)貨物尚在運(yùn)輸途中,如有條件即成交出售,出售不成則仍運(yùn)至原定目的地。
五、招標(biāo)與投標(biāo)
招標(biāo)(invitationtotender)是指招標(biāo)人在時(shí)間、地點(diǎn)、發(fā)布招標(biāo)公告或標(biāo)書上,提出供買方購買的貨物的種類、數(shù)量及相關(guān)買賣條件,并邀請賣方投標(biāo)的行為。
標(biāo)書是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人邀請,按照招標(biāo)公告或標(biāo)書中規(guī)定的條件,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞交標(biāo)書的行為。
實(shí)際上招標(biāo)、投標(biāo)是一種貿(mào)易方式的兩
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